בשנים האחרונות אי אפשר לדבר על קידום אתרים בגוגל או על שיווק באינטרנט בכלל מבלי להזכיר את הקידום הממומן בגוגל.
פרסום בגוגל הוא אחד הכלים החשובים ביותר שיש לנו בארסנל השיווקי לאתר. יש לו מספר רב של יתרונות ומסמר מועט של חסרונות וזה גם מה שהופך אותו לנפוץ במיוחד.
הייתרונות של פרסום בגוגל
לפרסום בגוגל יש מספר יתרונות ברורים. הראשון הוא שהשיטה עובדת על פי PPC - Pay Per Click, כלומר התשלום הוא על פי קליקים. המודעות שלנו יכולות לקבל הרבה חשיפות, אבל אנחנו לא נשלם אם לא הקליקו עליהם, ואת הקליקים האלו אנחנו רוצים.
הצעת המחיר במערכת ה׳ Adwords היא על פי מילת חיפוש, מה שאומר שאנחנו בוחרים על איזה ביטויי חיפוש אנחנו רוצים שהמודעות שלנו יופיעו.
מערכת הפרסום בגוגל מריצה בפועל מכרז בין כל המפרסמים הרלוונטיים בכל פעם שאתם מבצעים חיפוש בגוגל ומציגה את המודעות בסדר יורד על פי מספר מדדים. ישנם שלושה מדדים חשובים שחשוב לשמור עליהן על מנת להריץ פרסום בגוגל בצורה מוצלחת ויעיילה, המדדים האלו משפיעים על מדד שנקראה Quality Score המוענק לכל מילת מפתח והמדד הזה, בתוספת להצעת המחיר שלכם, יקבע כמה תשלמו ובאיזה מקום המודעה שלכם תופיע.
בגלל שאחד המדדים החשובין ביותר הוא אחוז ההקלקות על המודעות מתוך כל החשיפות שלהם, CTR, חשוב למקד את מסע הפרסום שלכם לנושאים הרלוונטיים, ובמקביל ליצור מודעה מוצלחת ושיווקי שתמשוך את הגולש להקליק עליה.
חשוב לבצע מחקר מילות מפתח מעמיק על פי המוצרים שלנו, הביטויים הגינריים, ביטויי הזנב הארוך, שמות המתחרים ועוד. ישנם טכניקות רבות לבנות מסע פרסום מוצלח והיופי הוא שניתן למדוד את הפעילות עד לפרט הקטן ביותר.
פרסום ברשת המדיה
פרסום בגוגל לא מסתיים ברשת החיפוש הרגילה, לגודל יש גם את רשת המדיה המורכבת מאתרים שונים המאפשרים את הפרסום של גוגל באתר שלהם באמצעות Google Adsense. האתרים האלו הם לעיתים אתרים גדולים, לדוגמא YouTube או Gmail או אתרי תוכן ופורטלים גדולים ומובילים. רשת המדיה של גוגל בעיקרה שונה מרשת החיפוש. פרסום ברשת המדיה דומה יותר לפרסום בעיתונות המודפסת, צריך לאפיין את קהלי היעד ולפנות אליהם בזמן שהם מתעניינים בנושאים דומים לשלנו בעיסוק היומיומי שלהם. עם הזמן הם יקלטו את המותג שלנו ובתקווה שכאשר הם יזדקקו לשירות שאנחנו מציעים הם ידעו לפנות אלינו.
הגדרת מטרות
מסע פרסום ללא מטרה הוא בפירוש זריקת כסף לפח. כן, ממש ככה. חשוב מאוד בתחילת התהליך להגדיר מטרות למסע הפרסום, זה יכול להיות מכירה באתר, הרשמה לניוזלטר, השארת ליד, מספר דפים נצפים וכו. התהליך הוא חשוב בכדי להבין מה אנחנו מנסים להשיג, ברגע שנדע את זה נעשה הכול בכדי שהגולשים שלנו יעשו את זה בעמוד אחרי שהקליקו.
מערכת ה׳ Adwords מאפשרת שלנו להגדיר מטרות (Goals) באמצעות קוד ג'אווה או להצממשק למערכת גוגל אנאליטיקס ולשאוב משם את ההגדרות.
עמוד נחיתה ממיר
כאשר רוצים באמת ליצור מסע פרסום מוצלח בגוגל צריך לחשוב על כל הדברים ועמוד הנחיתה הוא חוליה חשובה בשרשרת. הגדרתם את המטרה העיקרית שלכם כבר? יומי, עכשיו תבנו עמוד נחיתה שמבליט אותה בצורה הכי משמעותית. אתם צריכים להדגיש מהם המיתרונות שלכם, להסביר לגולש מדוע כדאי לו לבצע את המטרה ולאפשר לו לעשות אותה במהירות הכי קצרה שרק ניתן. אם אתם רוצים שיצרו איתכם קשר אז חייב להיות טופס יצירת קשר סקסי ומזמין. אם אתם רוצים שיצפו בעמודי המוצרים שלכם אז כדאי שהם יהיו אליהם קישורים בולטים ומזמינים.
שיפור הביצועים של מסע פרסום
מסע פרסום מוצלח הוא כזה שכל הזמן עובר שינויים ושיפורים. בדיקות A / B צריכות להיודבר שבשיגרה על מנת לשפר את הביצועים של מילות המפתח, המודעות ועמוד הנחיחתה.לגודל יש כמעט את כל הכלים ללמוד מה הלקוחות שלנו מחפשים, מה מעניין. אותם ומה פחות והכי חשוב, לדעת מי מהם ממיר ומי מהם לא רלוונטי בשבילנו.
מתחרים בגוגל Adwords
זוכרים שאמרנו שגודל מריצים מכרז בין כל המפרסמים על כל מילת מפתח? זה אומר שכל מה שהמתחרים שלכם עושים משפיע ישירות על הביצועים שלכם, חשוב מאוד להיות עם היד על הדופק ולהגיב לכל פעולה בהתאם.
פרסום בגוגל, בזכות כל הנושאים האלו, היא מערכת שיכולה להוביל להחזר השקעה גבוה מאוד בהשוואה לאפיקי שיווק באינטרנט אחרים או אפיקים שיווקיים בכלל.
